如今，那种毕业后就在一个单位工作到退休的情况越来越少了，医疗行业也是如此。国家在不断推进医疗行业的开放，包括人才的自由流动，如医生多点执业等。开办门诊，自己当老板，是很多医生为自己事业所选择的新出路。2017年，全国新增注册门诊1.5万家，其中不乏大量小微门诊。这对医生的个人事业发展，还有老百姓问诊求医来说，是双赢好事。不过，开诊所是创业，能当好医生，不一定能当好老板。有不少因素，从经营模式，到运营成本控制，都是要注意的。

 

 

出来自立门户，单打独斗的医生，没有谁不想实现财务自由。无论是想悬壶济世，尽量多为百姓排忧解难，或是想自创品牌，做大做强，还是想把盘子做好，将来溢价转让，然后金盆洗手，这都离不开对诊所的精心经营。

 

大部分处于起步阶段的医生能拥有的资源往往有限（土豪级的老大可以忽略此文），搞“大而全”的诊所不现实，打造好“小而美”的诊所，更靠谱可行。就算“小而美”，还是要花不少功夫的。

 

 

医生出来开诊所，一般都是专注于某个专科，如口腔科，精耕细作，实现“小而美”。租地方，聘人手，上设备，做宣传.....都是要费心费力费金的地方。做生意，无非是一增一减：增客源，减成本。增的方面，要做好宣传，吸引流量；流量来了，要有高效率，才能服务好患者；减的方面，要用各种高性价比的方法，控制成本。可见，当老板要比当医生复杂得多。要“善其事”的医生老板们有必要“利其器”，化繁为简，轻装快速前行。

 

“小而美”的诊所一般都开在基层。要让当地社区的患者舍大医院而来小诊所，做到便捷可靠很重要。可靠是医术问题，这个自不用多说。此外，在诊前、诊中和诊后等众多运营细节问题上，诊所要管理好与客户的关系，如:

 

 

-了解客户：建立档案，整理病历资料等；

 

-提供增值服务：安排转诊或会诊，包括远程会诊，让患者网上预约挂号，让患者随时可以查阅自己的检查报告等资料；

 

- 增加粘度：如提供消费积分，或充值送现金券等优惠，回访；

 

 

 

这样的例子可以举很多。要做好客户管理，全部靠人手完成，效率低，成本高。创业的医生们可以使用市面上尚医云那样的云医疗信息系统（云HIS）等服务，通过里面的微信营销、电子病历、远程诊疗等全面的功能模块，做好对客户关系的管理，在人手不变的情况下，实现更高的效率，更大的服务产出。

 

此外，有较多求诊需要的，一般是老人家，特别是高血压等慢性病患者。老人家看病大都离不开医保。要对接医保，就要用HIS系统。比起传统HIS，云HIS的建设费用要低70-80%，性价比很高。

 

 

除了做到”小而美”，诊所也看以视自身条件来与别人合作，做相对的”小而全”。例如，现在要做透析的患者多，而且要定期做，是个稳定的收入来源，诊所可以与相关厂家合作，进行设备租赁或分成合作。又例如乳腺癌是头号红颜杀手，女性有定期检查乳腺健康的需要。尚医云有基于人工智能和超声技术的乳腺癌筛查整体方案，很简单易用，而且安全可靠，诊所可以借它新增服务项目，实现更大的收入。

 

 

创业不易。从当医生到当开诊所老板，这是个充满挑战的转变。诊所做好了，对医生自己还有患者都是好事。祝愿踏上创业之路的医生一帆风顺，鹏程万里!